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为何全国20多万对新人 选择在七夕结婚?

2019年08月08日 02:42 来源:重庆晨报 参与互动 

  为何全国20多万对新人 选择在七夕结婚?

比翼齐双飞,两情恩爱浓;笑饮莲花酒,共枕百年期。

  昨天(8月7日)是传统的七夕节,也是“中国情人节”。虽然正值上班日星期三,但全国各地民政局仍不出意外地成了情侣们秀恩爱的现场,据不完全统计,全国有超20万对新人于昨天喜结连理。在辽宁大连等地的民政局婚姻登记处,我们还看到了身穿汉服来领结婚证的年轻新人,在这个传统佳节显得格外应景;大门外?#19981;?#26377;泸州老窖六年窖的工作人员忙着为新人们派发喜酒祝福,到底是什么样的喜酒?我们一起去探个究竟。

  7年坚持

  15万多瓶喜酒?#19981;?#20102;多少人?

  七夕当天,在大连中山区民政局领到结婚证的新人?#38469;?#21040;了泸州老窖六年窖的喜酒祝福,新郎官吴先生:“没想到结婚领证后收到的第一份礼物来自泸州老窖!”在民政局婚姻登记处现场派送礼品、促销产品的商?#20063;?#19981;少见,这实打?#26723;?#22238;馈30多元一瓶的小酒,我们还是很难遇到。我们随即询问了现场的泸州老窖工作人员郑先生,他说:“民政局送祝福是我们的创新公益营销活动之一,已经坚持做了7年,每一年的七夕节我们都会在全国上百家民政局举办这个活动。”

  据了解,从2013年开始,在每年的2.14、七夕、5.20、11.11等喜庆节点,泸州老窖六年窖都会在全国多家民政局为领证新人回馈祝福,连续7年下来,最多一次全国将近500个婚姻登记处同时进行,这么多年回馈已超过了15万瓶小酒。

  一瓶小酒为何能坚持回馈7年?为什么泸州老窖六年窖还在坚持?我们连线泸州老窖博大酒业品牌推广负责人,电话中据他介绍:“在最早,我们注意到有不少的商家在民政局派发宣传广告,那为什么商家们不?#27809;?#30495;价实的产品呢?所以我们就有了在民政局送祝福的创新思路,虽然同样是为了宣传,但这样带有给新人贺喜的公益性做法,新人们还是更加乐意接受些。”

  在活动最初的那两年,?#38382;?#36824;比较单一,仅仅是为新人回馈喜酒。后来泸州老窖六年窖策划推广将?#38382;?#36234;玩越丰富,加入了各种线上线下的互动?#38382;劍?#24494;信、抖音等也融入其中,在年轻结婚群体中圈了一大波粉,?#27573;?#20063;越来越广,逐渐成了全国性公益活动,助力泸州老窖六年窖连续十年获得了“全国主流媒体推荐消费者优选喜酒”称号;仅通过活动渠道预订的宴席就高达7000多场。用15万多瓶小酒实现超高转化率,其引爆的营销转化效应可见一斑。

  精准人群

  优选喜酒创新营销的大学问

  当今市场竞争激烈,各种创新营销整合手?#23614;?#20986;不穷。“别去?#38376;摹薄ⅰ?#24778;呼摄影”……市场上意欲抢滩婚龄人群的宣传每天狂轰滥炸,各路商家都想?#20540;?#19968;杯羹。而?#29575;?#19978;,成功的营销无?#21069;?#21547;几大因素,就拿泸州老窖六年窖?#27492;擔?#39318;先明确产品市场定位——喜宴酒,并主攻宴席消费市场;其次精准锁定消费群体——结婚新人,流量源头正是来自民政局婚姻登记处;而后用创新、公益的?#38382;劍?#35753;优选喜酒成为连接品牌与消费者的纽带;最后是全国性的渠道保障和执行力保障。

  “这种低成本、高到达率的活动,开辟了喜宴营销玩法的创新思路,值得酒行业和婚庆行业关注和思考。”行?#24471;?#20307;颇具影响力的《糖烟酒周刊》副总编辑汪社锋如是?#26723;馈?/p>

  今年七夕全国20多万对领证的新人,将是不久后办宴席消费泸州老窖六年窖的巨量消费者源头。在买方市场为主导的当下,传统粗?#21028;?#30340;营销模式渐显疲态,用精准的定位与年轻群体交流,将创新和公益聚焦营销层面,将成为未?#35789;?#22330;竞争的重要手段。

 

【编辑:郭泽华】

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